AR 
AR 
EN 
PT 
UZ 
FR 
DE 
IT 
RU 
ES 
HE 
AR 
AR 
EN 
PT 
UZ 
FR 
DE 
IT 
RU 
ES 
HE 
مع توسع سوق السيارات الكهربائية، تزداد ربحية أعمال شحنها تدريجيًا. على الشركات الراغبة في دخول هذه السوق الواعدة فهم نماذج أعمال شحن السيارات الكهربائية مسبقًا.
تشمل نماذج أعمال شحن المركبات الكهربائية الشائعة الشحن المجاني، واسترداد التكاليف جزئيًا، ونماذج تحقيق الربح. يعتمد هذا على الأهداف التجارية التي يسعى مشغل نقطة الشحن إلى تحقيقها من خلال شحن السيارات الكهربائيةسواءً لزيادة حركة المرور أو لجني الأرباح من شحن السيارات الكهربائية. يقدم هذا الدليل تحليلًا مفصلاً لنماذج أعمال شحن السيارات الكهربائية الثلاثة هذه، بالإضافة إلى اقتراحات لاختيار الأنسب منها.
كيفية اختيار نماذج أعمال شحن السيارات الكهربائية؟
عند التخطيط لنماذج أعمال شحن السيارات الكهربائية، ينبغي مراعاة بعض النقاط الرئيسية لكسب فوائد محطات شحن السيارات الكهربائية للأعمال:
1. ما هو الغرض من خدمات شحن السيارات الكهربائية؟
يؤثر غرض العمل بشكل مباشر على نماذج أعمال محطات شحن السيارات الكهربائية الخاصة بك. ويشمل ذلك:
- · الحصول على إيرادات الشحن بشكل مباشر
- · جذب السائقين لزيادة المبيعات
- · تقديم المزايا للموظفين أو نزلاء الفندق
- · تقليل انبعاثات الكربون والوفاء بالمسؤولية الاجتماعية
- · تشكيل صورة العلامة التجارية الخضراء
تختلف أغراض شحن السيارات الكهربائية، لذا إذا كان الهدف هو تحقيق إيرادات شحن مباشرة، فثبّت... محطات شحن السيارات الكهربائية التجارية وتحديد الأسعار بناءً على نطاق أسعار الشحن المحلي. ولأغراض أخرى، يُنصح بتركيب محطات شحن بقدرة تتراوح بين 7 كيلوواط و22 كيلوواط، مما يجذب العملاء ويساهم في مستقبل مستدام.
2. ما هو وقت بقاء العملاء؟
يرتبط وقت الانتظار بأنواع الشواحن وأسعار نماذج أعمال شحن السيارات الكهربائية. إذا كانت مدة الانتظار قصيرة (حوالي 30 دقيقة) في مناطق ذات حركة مرور كثيفة، مثل الطرق السريعة، فإن نموذج الربح من خلال شواحن السيارات الكهربائية السريعة هو الأمثل. إذا تجاوز وقت استقبال العميل ساعة واحدة، فإن اختيار وضع الشحن المجاني وتركيب شواحن سيارات كهربائية بقوة 7 كيلوواط سيساعدك على جذب المزيد من العملاء.
3. أين تم تركيب محطة الشحن؟
تؤثر المواقع المختلفة، مثل الأماكن العامة أو المكاتب أو الطرق السريعة، على احتياجات البنية التحتية. وتشمل الجوانب التي تختلف حسب الموقع المساحة والسعة الكهربائية وإمكانية الاتصال بالشبكة الذكية. وهذا يحدد المنتجات المثلى، مثل شحن السيارات الكهربائية بالتيار المتردد أو المستمر، كسب المال من محطات شحن السيارات الكهربائية.
3 نماذج أعمال مربحة لشحن السيارات الكهربائية
من منظور التكلفة والربح، عند بناء نماذج أعمال مربحة ومستدامة لشحن السيارات الكهربائية، لديك ثلاثة خيارات: تقديم الشحن المجاني لجذب السائقين، وفرض رسوم لتعويض التكاليف والحصول على ميزة تسعيرية، ونموذج الربح الذي يكسب المال مباشرة من شحن السيارات الكهربائية.
1. الشحن المجاني
يقدم نموذج أعمال محطات شحن السيارات الكهربائية شحنًا مجانيًا لجذب سائقي سيارات كهربائية جدد، مما يعزز الوعي بالعلامة التجارية بمرور الوقت. ورغم وجود تكاليف الكهرباء، إلا أن ازدياد عدد المستخدمين الجدد أدى إلى زيادة إيرادات الأنشطة التجارية القائمة لتعويض التكاليف.
أ. نموذج التسعير
لا يتم تحميل المستخدمين أي رسوم مباشرة. تقوم معظم الشركات بتثبيت شواحن EV بقوة 7 كيلو وات في هذا الطراز.
ب. المزايا
- قد يكون الشحن المجاني أحد العوامل الحاسمة في اختيار السائقين لمكان الاستهلاك. مقارنةً بنموذج الدفع، يجذب هذا النموذج المزيد من السائقين لتجربة خدمات الشحن المجاني في مواقع عملهم. كما أنه يزيد من ظهور العلامة التجارية، مما يدفع المستخدمين إلى التفاعل بشكل إيجابي مع الشركات التي تقدم هذه الميزة. ومع مرور الوقت، يمكن أن يُعوّض هذا النموذج تكاليف التسويق واستقطاب العملاء.
ج. القيود
في نموذج أعمال محطات شحن السيارات الكهربائية هذا وحده، يتعين على المشغلين تغطية تكاليف الكهرباء من مصادر دخل أخرى. كما أن هذا ليس عمليًا في المواقع التي تتطلب الشحن السريع، والذي يستهلك قدرًا كبيرًا من الطاقة.
د. المواقع المناسبة
هـ. الجمهور المستهدف
يفضل هذا الطراز العملاء الذين يهتمون بالميزانية والذين يبقون لأكثر من ساعة لشحن البطاريات بالكامل قبل المغادرة. يساعد وقت الانتظار الأطول في تعويض نقص الإيرادات المباشرة.
2. استرداد التكاليف الجزئية
يحقق نموذج أعمال شحن المركبات الكهربائية هذا التوازن بين توليد الدخل وجذب العملاء من خلال رسوم الشحن الجزئي.
أ. نماذج التسعير
تعتمد استراتيجية التسعير على نفقات التشغيل الخاصة بك، بما في ذلك الكهرباء والمرافق والصيانة وتكاليف التشغيل وما إلى ذلك. قد تعتمد رسوم الشحن على وقت الشحن أو استهلاك الطاقة.
معظم الشركات تقوم بالتثبيت شواحن السيارات الكهربائية من 22 كيلو واط إلى 60 كيلو واط في هذا النموذج.
ب. المزايا
يحقق نموذج أعمال محطات شحن السيارات الكهربائية أرباحًا متواضعة لتغطية التكاليف الأساسية. وبالمقارنة بنموذج الشحن المجاني، يوفر هذا النموذج تدفقًا ثابتًا للدخل للشركات، مما يساعد في الحفاظ على التشغيل والتطوير على المدى الطويل.
علاوة على ذلك، يظل نموذج أعمال شحن السيارات الكهربائية هذا قادرًا على المنافسة مع الخيارات الباهظة الثمن، مما يجذب ويحتفظ بالمزيد من عملاء شحن السيارات الكهربائية.
ج. القيود
أولاً، يجب تحديد السعر بعناية لضمان قدرته على جذب العملاء وتغطية التكاليف. فالأسعار المرتفعة قد تقلل من جاذبية الخدمة.
ثانياً، مقارنة بالشحن المجاني، قد تؤدي خدمات التسعير إلى خفض رغبة بعض المستخدمين في استخدامها، وخاصة أولئك الذين لديهم حساسية تجاه الأسعار.
د. المواقع المناسبة
- إنها مناسبة لمراكز التسوق والفنادق والمطاعم والأرياف والتجمعات السكنية، حيث يتجاوز متوسط وقت الانتظار ساعة. عند إضافة نماذج شحن السيارات الكهربائية مع استرداد جزئي للتكلفة إلى هذه المواقع، قد يضطر السائقون إلى الشحن أثناء تناول الطعام، أو يضطرون إلى الشحن بسبب صعوبة العثور على محطات شحن أخرى.
هـ. الجمهور المستهدف
يفضلها الأشخاص الذين يرغبون في دفع رسوم معينة مقابل الوصول المنتظم والموثوق إلى خدمات الشحن بالقرب من أماكن مثل العمل أو المهمات. كما أن المستخدمين الذين يحتاجون إلى خدمات الشحن بشكل متكرر هم أيضًا جمهور مستهدف مناسب.
3. تحقيق الأرباح
نموذج الربح يُولّد دخلاً مباشراً من خلال فرض رسوم شحن مرتفعة للسيارات الكهربائية. يمكن اعتماد خيارات متعددة بشكل منفرد أو مجتمعة.
أ. نماذج التسعير
توجد عدة نماذج أعمال للسيارات الكهربائية في هذه الفئة. يتم حساب الرسوم على أساس الوقت بالدقيقة. هذا الوضع بسيط وواضح دون مراعاة الاختلافات في طاقة الشحن وسعة البطارية.
فرض رسوم على أساس استهلاك الكهرباء. هذه الطريقة عادلة ويمكن أن تعكس الاستهلاك الفعلي للكهرباء لدى المستخدمين.
كما توجد تسعيرة تعتمد على العضوية. وهي تقدم خصمًا معينًا على السعر أو أولوية الخدمة، وهو ما يناسب المستخدمين الذين يحتاجون إلى شحن السيارات الكهربائية بشكل متكرر. كما أنها تنشئ قاعدة عملاء مخلصة. وتقوم معظم الشركات بتثبيت أنظمة شحن سريعة. شواحن التيار المستمر السريعة في هذا النموذج.
ب. المزايا
يمكن لنموذج أعمال محطات الشحن الكهربائي هذا أن يُولّد تدفقًا نقديًا مباشرًا يُسهم في استدامة العمليات على المدى الطويل. كما يُمكن أن يُحقق فوائد اقتصادية كبيرة مقارنةً بخيارات استرداد التكاليف المجانية والجزئية.
ج. القيود
وبالمقارنة بنماذج الاسترداد المجاني أو الجزئي للتكاليف، فإن التسعير الموجه نحو الربح فقط قد يقلل من جاذبيته للمستخدمين. ولكن السعر لن يكون مرتفعًا للغاية بحيث يحد من استخدام العملاء.
د. المواقع المناسبة
إنها مناسبة للطرق السريعة البعيدة والمناطق النائية والمناطق التجارية ذات الطلب المرتفع والمناطق السكنية ذات حركة المرور الكثيفة. لدى المستخدمين في هذه المواقع طلب عاجل على خدمات الشحن وهم على استعداد لدفع المزيد مقابل الشحن المريح والسريع.
هـ. الجمهور المستهدف
إنها مناسبة للسائقين الذين يحتاجون إلى شحن سريع أثناء التنقل، حيث تكون كل دقيقة ذات قيمة أكبر من السعر. تعد عمليات إعادة الشحن في حالات الطوارئ مناسبة بسبب احتياجات الطاقة العاجلة.
نصائح: لتجنب عزوف السائقين عن زيارة محطات الشحن بسبب ارتفاع أسعار الشحن، يُنصح بفهم أسعار محطات الشحن المحلية المختلفة وتحليل علاقتها بحركة المرور. سيساعدك هذا على تحديد أسعار مناسبة للسائقين، مما يضمن تحقيق أرباح طويلة الأجل لمحطة الشحن.
حلول شاحن السيارات الكهربائية لمختلف نماذج الأعمال
تختلف متطلبات أنواع شواحن السيارات الكهربائية باختلاف نماذج الأعمال. وهذا يؤثر بشكل مباشر على جاذبية الخدمة، وفعاليتها من حيث التكلفة، ورضا العملاء، واستدامتها على المدى الطويل. توفر شركة EVB Charger منتجات تناسب مختلف نماذج أعمال محطات شحن السيارات:
شاحن سيارة كهربائية من النوع 2 بقدرة 22 كيلو وات
شاحن سيارات كهربائية يعمل بالتيار المتردد، مثالي للمنازل والمكاتب، بفضل كفاءته وقيمته وتوافقه العالمي. تضمن قدرته على الشحن المستقر صحة البطارية على المدى الطويل.
شاحن سيارة كهربائية مثبت على الأرض
إن هيكلها القوي يجعلها مثالية للأماكن العامة ذات الحركة المرورية الكثيفة مثل الفنادق والمطاعم ومراكز التسوق. كما أن تكاليف الصيانة المنخفضة وعمليات التشغيل البسيطة تزيد من المرونة.
شاحن EV ثلاثي البنادق مثبت على الأرض
إنه خيار عالي السرعة يلبي احتياجات الطاقة العاجلة أثناء التنقل. وهو مزود بثلاثة مدافع شحن تدعم CCS1 وCCS2 وChademo، مما يلبي مجموعة واسعة من طرازات السيارات الكهربائية.
شاحن سيارة كهربائية يعمل بالتيار المستمر من 2 Guns
تتيح لك شاشة الإعلانات المدمجة مقاس 43 بوصة كسب المال ليس فقط من محطات شحن السيارات الكهربائية ولكن أيضًا من شاشة الإعلانات لكسب عائدات الإعلانات.
خاتمة
يجب اختيار نماذج أعمال شحن السيارات الكهربائية بناءً على نوع العمل والغرض المنشود. سواءً كان الشحن مجانيًا، أو استردادًا جزئيًا للتكلفة، أو نموذجًا ربحيًا، فمن خلال التخطيط المناسب للموقع والتسعير ونوع محطات الشحن، يمكنك تحقيق الربح من أعمال محطات شحن السيارات الكهربائية.
علاوة على ذلك، يُعد اختيار مورد موثوق لشحن السيارات أمرًا بالغ الأهمية لاغتنام فرص الأعمال في قطاع السيارات الكهربائية. في EVB Charger، نقدم حلولاً تتكيف مع مختلف السيناريوهات من خلال منتجات تدعم أساليب تسعير فعّالة. اتصل بنا الآن لاختيار شحن المركبات الكهربائية للأعمال!
Arabic 
English 
Portuguese 
Uzbek 
French 
German 
Italian 
Russian 
Spanish 
Hebrew 
Arabic
EN 
EN 
PT 
UZ 
FR 
DE 
IT 
RU 
ES 
HE 
AR 
EN 
EN 
PT 
UZ 
FR 
DE 
IT 
RU 
ES 
HE 
AR