С расширением рынка электромобилей (ЭМ) рентабельность бизнеса по зарядке электромобилей постепенно растёт. Компаниям, желающим выйти на этот перспективный рынок, важно заранее изучить бизнес-модели зарядки электромобилей.
Распространённые бизнес-модели зарядки электромобилей включают бесплатную зарядку, модели частичного возмещения затрат и модели получения прибыли. Выбор зависит от того, каких бизнес-целей хочет достичь оператор зарядной станции. зарядка электромобиля— будь то для увеличения транспортного потока или для заработка на зарядке электромобилей. В этом руководстве представлен подробный анализ трёх бизнес-моделей зарядки электромобилей и рекомендации по выбору между ними.
Как выбрать бизнес-модели для зарядки электромобилей?
При планировании бизнес-моделей зарядки электромобилей следует учитывать некоторые ключевые моменты, чтобы получить выгоду от станций зарядки электромобилей для бизнеса:
1. Какова цель услуг зарядки электромобилей?
Цель бизнеса напрямую влияет на бизнес-модели ваших зарядных станций для электромобилей. Она включает в себя:
- · Прямое получение дохода от взимания платы
- · Привлечение водителей для увеличения продаж
- · Предоставление льгот сотрудникам или гостям отеля
- · Сокращение выбросов углерода и выполнение социальной ответственности
- · Формирование имиджа зеленого бренда
Различные цели определяют бизнес-модели зарядки электромобилей. Если цель — прямое получение дохода от зарядки, установите коммерческие станции зарядки электромобилей и устанавливать цены на основе местного ценового диапазона зарядки. В других случаях рекомендуется устанавливать зарядные станции мощностью от 7 до 22 кВт, что может привлечь клиентов и способствовать устойчивому развитию.
2. Каково время пребывания клиентов?
Время ожидания зависит от типа зарядных устройств и ценовой политики бизнес-моделей зарядки электромобилей. Если речь идёт о короткой остановке (около 30 минут) в местах с интенсивным движением, например, на автомагистралях, то оптимальным вариантом будет коммерческая модель с использованием быстрых зарядных станций для электромобилей. Если время приёма клиентов превышает 1 час, выбор режима бесплатной зарядки и установка зарядных станций мощностью 7 кВт помогут вам привлечь больше клиентов.
3. Где установлена зарядная станция?
Различные местоположения, такие как общественные зоны, офисы или автомагистрали, влияют на потребности в инфраструктуре. Аспекты, которые различаются в зависимости от местоположения, включают пространство, электрическую мощность и подключение к интеллектуальной сети. Это определяет оптимальные продукты, такие как зарядка электромобилей переменного или постоянного тока, для зарабатывайте деньги на станциях зарядки электромобилей.
Три прибыльные бизнес-модели зарядки электромобилей
С точки зрения затрат и прибыли при построении прибыльных и устойчивых бизнес-моделей зарядки электромобилей у вас есть три варианта: предлагать бесплатную зарядку для привлечения водителей, взимать плату для компенсации затрат и получения ценового преимущества и коммерческая модель, которая напрямую зарабатывает деньги на зарядке электромобилей.
1. Бесплатная зарядка
Эта бизнес-модель зарядных станций для электромобилей предлагает бесплатную зарядку для привлечения новых водителей электромобилей, со временем повышая узнаваемость бренда. Несмотря на то, что электроэнергия платная, рост числа новых пользователей привел к увеличению выручки от текущей деятельности, компенсируя затраты.
А. Модель ценообразования
Никаких прямых расходов не перекладывается на пользователей. Большинство компаний устанавливают в этой модели зарядные устройства для электромобилей мощностью 7 кВт.
Б. Преимущества
- Бесплатная зарядка может быть одним из решающих факторов, влияющих на выбор водителями места потребления. По сравнению с платной моделью, эта модель привлекает больше водителей к оплате услуг в вашем офисе. Она повышает узнаваемость бренда, формируя у пользователей позитивные ассоциации с компаниями, предлагающими эту услугу. Со временем это может компенсировать расходы на маркетинг и привлечение клиентов.
C. Ограничения
В этой бизнес-модели зарядных станций для электромобилей операторы должны покрывать расходы на электроэнергию из других источников дохода. Кроме того, это непрактично для мест, требующих быстрой зарядки, которая потребляет много энергии.
D. Подходящие места
E. Целевые аудитории
Эту модель предпочитают клиенты с ограниченным бюджетом и те, кто останавливается более чем на час, чтобы полностью зарядить батареи перед отъездом. Более длительное время ожидания помогает компенсировать отсутствие прямого дохода.
2. Частичное возмещение затрат
Данная бизнес-модель зарядки электромобилей обеспечивает баланс между получением дохода и привлечением клиентов за счет частичной платы за зарядку.
А. Модели ценообразования
Ценовая стратегия основана на ваших эксплуатационных расходах, включая расходы на электроэнергию, оборудование, техническое обслуживание, эксплуатацию и т. д. Плата за зарядку может зависеть от времени зарядки или потребления электроэнергии.
Большинство компаний устанавливают Зарядные устройства для электромобилей мощностью от 22 до 60 кВт в этой модели.
Б. Преимущества
Бизнес-модель станций зарядки электромобилей приносит скромную прибыль для покрытия базовых расходов. По сравнению с моделью бесплатной зарядки эта модель обеспечивает стабильный источник дохода для предприятий, что помогает поддерживать долгосрочную работу и развитие.
Более того, эта бизнес-модель зарядки электромобилей остается конкурентоспособной по сравнению с дорогими вариантами, привлекая и удерживая больше клиентов, пользующихся услугами зарядки электромобилей.
C. Ограничения
Во-первых, цену нужно устанавливать осторожно, чтобы она могла и привлекать клиентов, и покрывать расходы. Высокие цены могут снизить привлекательность услуги.
Во-вторых, по сравнению с бесплатной зарядкой, ценовые сервисы могут снизить готовность некоторых пользователей ими пользоваться, особенно тех, кто чувствителен к цене.
D. Подходящие места
- Подходит для торговых центров, отелей, ресторанов, сельской местности и населённых пунктов, где среднее время пребывания составляет более часа. При внедрении в таких местах моделей зарядки электромобилей с частичной окупаемостью затрат водители могут заряжать электромобиль во время еды или им приходится заряжать его из-за сложностей с поиском других зарядных станций.
E. Целевые аудитории
Его предпочитают люди, готовые платить определенную плату за регулярный и надежный доступ к зарядке вблизи таких мест, как работа или поручения. Пользователи, которым часто требуются услуги зарядки, также являются подходящей целевой аудиторией.
3. Получайте прибыль
Модель получения прибыли напрямую генерирует доход, устанавливая высокие сборы за зарядку электромобилей. Можно использовать несколько вариантов по отдельности или вместе.
А. Модели ценообразования
В этой категории существует несколько моделей бизнеса EV. Повременные сборы рассчитываются поминутно. Этот режим прост и понятен без учета различий в мощности зарядки и емкости аккумулятора.
Плата за электроэнергию, основанная на ценах на потребляемую мощность. Этот метод справедлив и может отражать фактическое потребление электроэнергии пользователями.
Существует также ценообразование на основе членства. Оно предлагает определенную скидку или приоритет обслуживания, что подходит для пользователей, которым нужна частая зарядка электромобиля. Оно формирует базу лояльных клиентов. Большинство компаний устанавливают быстро Быстрые зарядные устройства постоянного тока в этой модели.
Б. Преимущества
Эта бизнес-модель, основанная на использовании зарядных станций для электромобилей, может генерировать прямой денежный поток для поддержания долгосрочной деятельности. Она может обеспечить значительную экономическую выгоду по сравнению с бесплатными вариантами и вариантами частичного возмещения затрат.
C. Ограничения
По сравнению с бесплатными или частично возмещающими стоимость моделями, чисто прибыльно-ориентированное ценообразование может снизить его привлекательность для пользователей. Но цена не будет слишком высокой, чтобы ограничить использование клиентами.
D. Подходящие места
Подходит для удаленных автомагистралей, удаленных районов, коммерческих зон с высоким спросом и жилых районов с интенсивным движением. Пользователи в этих местах испытывают острую потребность в услугах зарядки и готовы платить больше за удобную и быструю зарядку.
E. Целевые аудитории
Подходит для водителей, которым нужна быстрая зарядка на ходу, где каждая минута имеет значение больше, чем цена. Экстренные пополнения подходят из-за срочных потребностей в энергии.
Советы: Чтобы избежать отпугивания водителей от посещения ваших зарядных станций из-за высоких цен, рекомендуется сначала изучить цены на различных местных зарядных станциях и проанализировать их связь с транспортным потоком. Это поможет вам установить приемлемые для водителей цены, что позволит сохранить долгосрочную прибыльность вашей зарядной станции.
Решения для зарядки электромобилей для различных бизнес-моделей
Требования к типам зарядных станций для электромобилей различаются в зависимости от бизнес-моделей. Это напрямую влияет на привлекательность, экономическую эффективность, удовлетворенность клиентов и долгосрочную устойчивость сервиса. EVB Charger предлагает продукцию, подходящую для различных бизнес-моделей автомобильных зарядных станций:
Зарядное устройство переменного тока для электромобилей Type 2 мощностью 22 кВт
Это зарядное устройство переменного тока для электромобилей идеально подходит для жилых и офисных помещений благодаря своей эффективности, выгодной цене и универсальности. Стабильная зарядка обеспечивает длительный срок службы аккумулятора.
Напольное зарядное устройство переменного тока для электромобилей
Его прочный корпус делает его идеальным для общественных мест с высокой посещаемостью, таких как отели, рестораны и торговые центры. Низкие затраты на обслуживание и простые операционные процессы повышают гибкость.
Напольное зарядное устройство постоянного тока для электромобилей 3 Guns
Это высокоскоростной вариант, удовлетворяющий срочные потребности в энергии на ходу. Он оснащен тремя зарядными пистолетами, поддерживающими CCS1, CCS2 и Chademo, что подходит для широкого спектра моделей электромобилей.
2 пистолета рекламируют зарядное устройство постоянного тока для электромобилей
Встроенный 43-дюймовый рекламный экран позволяет вам зарабатывать деньги не только на станциях зарядки электромобилей, но и на самом рекламном экране, получая доход от рекламы.
Заключение
Бизнес-модель зарядки электромобилей необходимо выбирать в зависимости от типа бизнеса и цели. Будь то бесплатная зарядка, модель частичного возмещения затрат или модель получения прибыли, правильное планирование местоположения, ценообразования и типа зарядных станций позволит вам получать прибыль от бизнеса, связанного с зарядкой электромобилей.
Более того, выбор надежного поставщика автомобильных зарядных устройств имеет решающее значение для реализации возможностей бизнеса в сфере электромобилей. В EVB Charger мы предлагаем решения, адаптированные к различным сценариям, благодаря продуктам, поддерживающим эффективные подходы к ценообразованию. Связаться с нами теперь выбирайте зарядку электромобилей для бизнеса!