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Com a expansão do mercado de veículos elétricos (VE), a lucratividade do setor de carregamento de VEs está aumentando gradualmente. Para empresas que desejam entrar nesse mercado promissor, é essencial entender os modelos de negócios de carregamento de VEs com antecedência.
Os modelos de negócios comuns de carregamento de VEs incluem carregamento gratuito, recuperação parcial de custos e modelos com fins lucrativos. Isso depende dos objetivos de negócios que o operador do ponto de carregamento deseja alcançar por meio Carregamento de VE— seja para aumentar o fluxo de tráfego ou para lucrar com o carregamento de veículos elétricos. Este guia oferece uma análise detalhada desses três modelos de negócios de carregamento de veículos elétricos e sugestões sobre como escolher entre eles.
Como escolher modelos de negócios de carregamento de veículos elétricos?
Ao planejar modelos de negócios de carregamento de VE, alguns pontos-chave devem ser considerados para obter benefícios das estações de carregamento de VE para empresas:
1. Qual é o objetivo dos serviços de carregamento de veículos elétricos?
O objetivo do negócio afeta diretamente os modelos de negócios das suas estações de carregamento de veículos elétricos. Inclui:
- · Obtenção direta de receita de cobrança
- · Atrair motoristas para aumentar as vendas
- · Oferecer benefícios para funcionários ou hóspedes do hotel
- · Reduzir as emissões de carbono e cumprir a responsabilidade social
- · Moldando uma imagem de marca verde
Diferentes propósitos determinam os modelos de negócios de carregamento de veículos elétricos. Se o objetivo é obter receita direta com o carregamento, então instale estações de carregamento de veículos elétricos comerciais e definir preços com base na faixa de preço de carregamento local. Para outros fins, recomenda-se a instalação de estações de carregamento com potência entre 7 kW e 22 kW, o que pode atrair clientes e contribuir para um futuro sustentável.
2. Qual é o tempo de permanência dos clientes?
O tempo de permanência está associado aos tipos de carregadores e ao preço dos modelos de negócios de carregamento de VEs. Se for uma estadia curta de cerca de 30 minutos em áreas de tráfego intenso, como rodovias, o modelo lucrativo com carregadores rápidos de VEs é ideal. Se o tempo de atendimento ao cliente for superior a 1 hora, escolher o modo de carregamento gratuito e instalar carregadores de VEs de 7 kW ajudará você a atrair mais clientes.
3. Onde a estação de carregamento está instalada?
Diferentes locais, como áreas públicas, escritórios ou rodovias, influenciam as necessidades de infraestrutura. Aspectos que variam conforme o local incluem espaço, capacidade elétrica e conectividade de rede inteligente. Isso determina os produtos ideais, como carregamento de CA ou CC para EV, para ganhe dinheiro com estações de carregamento de veículos elétricos.
3 modelos de negócios lucrativos para carregamento de veículos elétricos
Da perspectiva de custo e lucro, ao criar modelos de negócios de carregamento de carros elétricos lucrativos e sustentáveis, você tem três opções: oferecer carregamento gratuito para atrair motoristas, cobrar taxas para compensar custos e obter uma vantagem de preço e o modelo lucrativo que ganha dinheiro diretamente com o carregamento de veículos elétricos.
1. Carregamento gratuito
Este modelo de negócio de estações de carregamento de veículos elétricos oferece carregamento gratuito para atrair novos motoristas de veículos elétricos, criando reconhecimento da marca ao longo do tempo. Embora os custos com eletricidade existam, o aumento do número de novos usuários impulsionou um aumento na receita das atividades comerciais existentes para compensar os custos.
A. Modelo de Precificação
Nenhuma cobrança direta é repassada aos usuários. A maioria das empresas instala carregadores EV de 7kW neste modelo.
B. Vantagens
- O carregamento gratuito pode ser um dos fatores decisivos que influenciam a escolha do local de consumo pelos motoristas. Comparado ao modelo de pagamento, este modelo atrai mais motoristas para experimentar serviços de carregamento sem pagamento no local da sua empresa. Aumenta a exposição da marca, levando os usuários a se associarem positivamente às empresas que oferecem este benefício. Com o tempo, pode compensar as despesas de marketing e aquisição de clientes.
C. Limitações
Somente neste modelo de negócio de estações de carregamento de VE, os operadores devem cobrir os custos de eletricidade de outras fontes de receita. Além disso, não é prático para locais que exigem carregamento rápido, o que consome muita energia.
D. Locais adequados
E. Públicos-alvo
Clientes preocupados com o orçamento e aqueles que ficam por mais de uma hora para carregar completamente as baterias antes de partir preferem este modelo. O tempo de permanência mais longo ajuda a compensar a falta de receita direta.
2. Recuperação parcial de custos
Este modelo de negócio de carregamento de veículos elétricos estabelece um equilíbrio entre gerar renda e atrair clientes por meio de taxas de carregamento parciais.
A. Modelos de preços
A estratégia de preços é baseada em suas despesas operacionais, incluindo eletricidade, instalações, manutenção, custos operacionais, etc. As taxas de cobrança podem ser baseadas no tempo de carregamento ou no consumo de energia.
A maioria das empresas instala Carregadores EV de 22 kW a 60 kW neste modelo.
B. Vantagens
O modelo de negócios de estações de carregamento de VE gera lucros modestos para cobrir custos básicos. Comparado com o modelo de carregamento gratuito, este modelo fornece um fluxo de renda estável para empresas, o que ajuda a manter a operação e o desenvolvimento de longo prazo.
Além disso, esse modelo de negócio de carregamento de veículos elétricos continua competitivo em relação a opções caras, atraindo e retendo mais clientes de carregamento de veículos elétricos.
C. Limitações
Primeiro, o preço precisa ser cuidadosamente definido para garantir que ele possa atrair clientes e cobrir custos. Preços altos podem reduzir a atratividade do serviço.
Em segundo lugar, em comparação com o carregamento gratuito, os serviços de preços podem diminuir a disposição de alguns usuários em utilizá-los, especialmente aqueles que são sensíveis ao preço.
D. Locais adequados
- É adequado para shopping centers, hotéis, restaurantes, áreas rurais e comunidades onde o tempo de permanência é, em média, superior a uma hora. Ao adicionar modelos de negócios de carregamento de veículos elétricos com recuperação parcial de custos a esses locais, os motoristas podem carregar enquanto comem ou precisam carregar devido à dificuldade de encontrar outros postos de carregamento.
E. Públicos-alvo
É preferido por pessoas dispostas a pagar certas taxas para acesso de carregamento regular e confiável perto de locais como trabalho ou recados. Usuários que frequentemente precisam de serviços de carregamento também são públicos-alvo adequados.
3. Ganhe lucros
O modelo com foco em lucro gera renda diretamente por meio da definição de altas taxas de recarga para veículos elétricos. Diversas opções podem ser adotadas isoladamente ou em conjunto.
A. Modelos de preços
Existem vários modelos de negócios de EV nessa categoria. As taxas baseadas em tempo são calculadas por minuto. Esse modo é simples e claro, sem considerar as diferenças na potência de carga e na capacidade da bateria.
Cobranças de preços baseadas em eletricidade para a energia consumida. Este método é justo e pode refletir o consumo real de eletricidade dos usuários.
Também existe o preço baseado em associação. Ele oferece um certo desconto de preço ou prioridade de serviço, o que é adequado para usuários que precisam de carregamento frequente de EV. Ele estabelece uma base de clientes fiéis. A maioria das empresas instala rápido Carregadores rápidos DC neste modelo.
B. Vantagens
Este modelo de negócio de estação de recarga elétrica pode gerar fluxo de caixa direto para sustentar operações de longo prazo. Pode gerar benefícios econômicos significativos em comparação com opções gratuitas e de recuperação parcial de custos.
C. Limitações
Comparado a modelos de recuperação de custos gratuitos ou parciais, preços puramente orientados ao lucro podem reduzir seu apelo aos usuários. Mas o preço não será alto demais para limitar o uso dos clientes.
D. Locais adequados
É adequado para rodovias remotas, áreas remotas, áreas comerciais de alta demanda e áreas residenciais com alto tráfego. Usuários nesses locais têm uma demanda urgente por serviços de carregamento e estão dispostos a pagar mais por um carregamento conveniente e rápido.
E. Públicos-alvo
É adequado para motoristas que exigem carregamento rápido em movimento, onde cada minuto conta mais do que o preço. Recargas de emergência são adequadas devido a necessidades urgentes de energia.
Pontas: Para evitar que os motoristas desencorajem os motoristas a visitar seus pontos de recarga devido aos altos preços, é recomendável que você primeiro entenda os preços em diversos pontos de recarga locais e analise sua relação com o fluxo de veículos. Isso ajudará você a definir preços dentro de uma faixa aceitável para os motoristas, preservando os lucros do seu posto de recarga a longo prazo.
Soluções de carregadores de veículos elétricos para vários modelos de negócios
Os requisitos para os tipos de carregadores de veículos elétricos variam de acordo com os diferentes modelos de negócios. Isso afeta diretamente a atratividade, a relação custo-benefício, a satisfação do cliente e a sustentabilidade do serviço a longo prazo. A EVB Charger oferece produtos adequados a diversos modelos de negócios de estações de recarga para veículos:
Carregador EV CA tipo 2 de 22 kW
É um carregador CA para veículos elétricos ideal para residências e escritórios, graças à sua eficiência, valor e compatibilidade universal. Sua capacidade de carregamento estável garante a saúde da bateria a longo prazo.
Carregador CA EV montado no chão
Sua estrutura resistente o torna ideal para áreas públicas de alto tráfego, como hotéis, restaurantes e shoppings. Baixos custos de manutenção e processos operacionais simples aumentam a flexibilidade.
Carregador EV DC de 3 pistolas montado no chão
É uma opção de alta velocidade que satisfaz necessidades urgentes de energia em movimento. É equipado com três pistolas de carregamento que suportam CCS1, CCS2 e Chademo, atendendo a uma ampla gama de modelos de EV.
2 armas anunciando carregador DC EV
Sua tela de publicidade integrada de 43 polegadas permite que você ganhe dinheiro não apenas com estações de carregamento de veículos elétricos, mas também com a tela de publicidade para gerar receita com publicidade.
Conclusão
Os modelos de negócios de carregamento de carros elétricos precisam ser selecionados com base no tipo de negócio e na finalidade pretendida. Seja o carregamento gratuito, a recuperação parcial de custos ou o modelo com fins lucrativos, ao planejar a localização, o preço e o tipo de estações de carregamento corretos, você pode lucrar com negócios de estações de carregamento de veículos elétricos.
Além disso, escolher um fornecedor confiável de carregadores automotivos é crucial para aproveitar essas oportunidades de negócios com veículos elétricos. Na EVB Charger, oferecemos soluções adaptadas a diferentes cenários por meio de produtos que oferecem abordagens de preços viáveis. Contate-nos agora é hora de escolher o carregamento de veículos elétricos para empresas!
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