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Con la expansión del mercado de vehículos eléctricos (VE), la rentabilidad del negocio de carga de VE aumenta gradualmente. Para las empresas que desean entrar en este prometedor mercado, es fundamental comprender con antelación los modelos de negocio de carga de VE.
Los modelos de negocio comunes para la carga de vehículos eléctricos incluyen la carga gratuita, la recuperación parcial de costes y los modelos de generación de beneficios. Esto depende de los objetivos comerciales que el operador del punto de carga desee alcanzar. Carga de vehículos eléctricosYa sea para aumentar el flujo vehicular o para generar ingresos con la carga de vehículos eléctricos. Esta guía ofrece un análisis detallado de estos tres modelos de negocio de carga de vehículos eléctricos y sugerencias para elegir entre ellos.
¿Cómo elegir modelos de negocio de carga de vehículos eléctricos?
Al planificar modelos de negocio de carga de vehículos eléctricos, se deben considerar algunos puntos clave para obtener beneficios de las estaciones de carga de vehículos eléctricos para las empresas:
1. ¿Cuál es el propósito de los servicios de carga de vehículos eléctricos?
El propósito comercial afecta directamente los modelos de negocio de sus estaciones de carga de vehículos eléctricos. Incluye:
- · Obtención directa de ingresos por cobro
- · Atraer conductores para aumentar las ventas
- · Ofrecer beneficios a los empleados o huéspedes del hotel.
- · Reducir las emisiones de carbono y cumplir con la responsabilidad social
- · Dar forma a una imagen de marca verde
Diferentes propósitos determinan los modelos de negocio de carga de vehículos eléctricos. Si el objetivo es obtener ingresos directos por carga, entonces instale... Estaciones de carga de vehículos eléctricos comerciales y establecer precios según el rango de precios de carga local. Para otros fines, se recomienda instalar estaciones de carga con un rango de potencia de 7 kW a 22 kW, que pueden atraer clientes y contribuir a un futuro sostenible.
2. ¿Cuál es el tiempo de permanencia de los clientes?
El tiempo de permanencia está asociado con los tipos de cargadores y el precio de los modelos de negocio de carga de vehículos eléctricos. Si se trata de una estancia breve de unos 30 minutos en zonas de mucho tráfico, como autopistas, el modelo rentable con cargadores rápidos de vehículos eléctricos es óptimo. Si el tiempo de atención al cliente supera una hora, elegir el modo de carga gratuita e instalar cargadores de 7 kW le ayudará a atraer más clientes.
3. ¿Dónde está instalada la estación de carga?
Distintas ubicaciones, como áreas públicas, oficinas o autopistas, influyen en las necesidades de infraestructura. Los aspectos que varían según la ubicación incluyen el espacio, la capacidad eléctrica y la conectividad a la red inteligente. Esto determina los productos óptimos, como la carga de vehículos eléctricos de CA o CC, para Gane dinero con las estaciones de carga de vehículos eléctricos.
3 modelos de negocio rentables para la carga de vehículos eléctricos
Desde la perspectiva de costos y ganancias, al construir modelos de negocios de carga de vehículos eléctricos rentables y sustentables, usted tiene tres opciones: ofrecer carga gratuita para atraer conductores, cobrar tarifas para compensar los costos y obtener una ventaja de precios, y el modelo de generación de ganancias que gana dinero directamente de la carga de vehículos eléctricos.
1. Carga gratuita
Este modelo de negocio de estaciones de carga para vehículos eléctricos ofrece carga gratuita para atraer a nuevos conductores, lo que genera reconocimiento de marca a largo plazo. Si bien existen costos de electricidad, el aumento de nuevos usuarios ha impulsado un aumento en los ingresos de las actividades comerciales existentes para compensar los costos.
A. Modelo de precios
No se transmiten cargos directos a los usuarios. La mayoría de las empresas instalan cargadores para vehículos eléctricos de 7 kW en este modelo.
B. Ventajas
- La carga gratuita puede ser uno de los factores decisivos que influyen en la elección del lugar de consumo por parte de los conductores. En comparación con el modelo de pago, este modelo atrae a más conductores a probar servicios de carga sin coste en su establecimiento. Aumenta la visibilidad de la marca, lo que lleva a los usuarios a asociarse positivamente con las empresas que ofrecen este beneficio. Con el tiempo, puede compensar los gastos de marketing y adquisición de clientes.
C. Limitaciones
En este modelo de negocio de estaciones de carga de vehículos eléctricos, los operadores deben cubrir los costos de electricidad con otras fuentes de ingresos. Además, no es práctico para lugares que requieren una carga rápida, que consume mucha energía.
D. Ubicaciones adecuadas
E. Público objetivo
Los clientes que cuidan su presupuesto y aquellos que se quedan más de una hora para cargar completamente las baterías antes de partir prefieren este modelo. El mayor tiempo de permanencia ayuda a compensar la falta de ingresos directos.
2. Recuperación parcial de costos
Este modelo de negocio de carga de vehículos eléctricos logra un equilibrio entre la generación de ingresos y la atracción de clientes mediante tarifas de carga parcial.
A. Modelos de precios
La estrategia de precios se basa en sus gastos operativos, incluidos electricidad, instalaciones, mantenimiento, costos operativos, etc. Las tarifas de cobro pueden basarse en el tiempo de carga o en el consumo de energía.
La mayoría de las empresas instalan Cargadores de vehículos eléctricos de 22 kW a 60 kW en este modelo.
B. Ventajas
El modelo de negocio de las estaciones de carga de vehículos eléctricos genera ganancias modestas para cubrir los costos básicos. En comparación con el modelo de carga gratuita, este modelo proporciona un flujo de ingresos estable para las empresas, lo que ayuda a mantener el funcionamiento y el desarrollo a largo plazo.
Además, este modelo de negocio de carga de vehículos eléctricos sigue siendo competitivo frente a opciones más costosas, atrayendo y reteniendo a más clientes de carga de vehículos eléctricos.
C. Limitaciones
En primer lugar, el precio debe fijarse con cuidado para garantizar que atraiga a los clientes y cubra los costos. Los precios altos pueden reducir el atractivo del servicio.
En segundo lugar, en comparación con el cobro gratuito, los servicios de pago pueden reducir la disposición de algunos usuarios a usarlos, especialmente aquellos que son sensibles al precio.
D. Ubicaciones adecuadas
- Es ideal para centros comerciales, hoteles, restaurantes, zonas rurales y comunidades donde el tiempo de permanencia promedio es superior a una hora. Al incorporar modelos de carga de vehículos eléctricos con recuperación parcial de costos en estas ubicaciones, los conductores pueden cargar mientras comen o deben hacerlo por la dificultad de encontrar otras estaciones de carga.
E. Público objetivo
Es el preferido por las personas que están dispuestas a pagar ciertas tarifas para tener acceso a una carga regular y confiable cerca de lugares como el trabajo o para hacer recados. Los usuarios que requieren servicios de carga con frecuencia también son un público objetivo adecuado.
3. Ganar ganancias
El modelo de generación de beneficios genera ingresos directamente mediante la fijación de tarifas elevadas para la carga de vehículos eléctricos. Se pueden adoptar varias opciones, ya sea individualmente o en conjunto.
A. Modelos de precios
Existen varios modelos de negocio de vehículos eléctricos en esta categoría. Las tarifas basadas en el tiempo se calculan por minuto. Este modo es simple y claro, sin tener en cuenta las diferencias en la potencia de carga y la capacidad de la batería.
Tarifas basadas en la electricidad que se cobran por la energía consumida. Este método es justo y puede reflejar el consumo real de electricidad de los usuarios.
También existe un sistema de precios basado en membresías. Ofrece un determinado descuento en el precio o prioridad en el servicio, lo que resulta adecuado para los usuarios que necesitan cargar el vehículo eléctrico con frecuencia. Establece una base de clientes leales. La mayoría de las empresas instalan rápidamente Cargadores rápidos de CC en este modelo.
B. Ventajas
Este modelo de negocio de estaciones de carga eléctrica puede generar flujo de caja directo para sostener las operaciones a largo plazo. Puede generar importantes beneficios económicos en comparación con las opciones de recuperación de costos gratuita y parcial.
C. Limitaciones
En comparación con los modelos gratuitos o de recuperación parcial de costos, los precios puramente orientados a las ganancias pueden reducir su atractivo para los usuarios, pero el precio no será demasiado alto como para limitar el uso por parte de los clientes.
D. Ubicaciones adecuadas
Es adecuado para carreteras remotas, áreas remotas, áreas comerciales de alta demanda y áreas residenciales con mucho tráfico. Los usuarios en estas ubicaciones tienen una demanda urgente de servicios de carga y están dispuestos a pagar más por una carga conveniente y rápida.
E. Público objetivo
Es adecuado para conductores que necesitan una carga rápida mientras están en movimiento, donde cada minuto cuenta más que el precio. Las recargas de emergencia son adecuadas para necesidades energéticas urgentes.
Consejos: Para evitar que los conductores visiten sus puntos de carga debido a los altos precios, le recomendamos que primero comprenda los precios de los distintos puntos de carga locales y analice su relación con el flujo de tráfico. Esto le ayudará a establecer precios dentro de un rango aceptable para los conductores, manteniendo así la rentabilidad a largo plazo de su estación de carga.
Soluciones de carga para vehículos eléctricos para diversos modelos de negocio
Los requisitos para los cargadores de vehículos eléctricos varían según el modelo de negocio. Esto afecta directamente el atractivo, la rentabilidad, la satisfacción del cliente y la sostenibilidad a largo plazo del servicio. EVB Charger ofrece productos que se adaptan a diversos modelos de negocio de estaciones de carga para vehículos:
Cargador EV de CA tipo 2 de 22 kW
Es un cargador de CA para vehículos eléctricos ideal para entornos residenciales y de oficina gracias a su eficiencia, valor y compatibilidad universal. Su capacidad de carga estable garantiza una larga vida útil de la batería.
Cargador de CA para vehículos eléctricos montado en el suelo
Su carcasa resistente lo hace ideal para áreas públicas de alto tráfico como hoteles, restaurantes y centros comerciales. Los bajos costos de mantenimiento y los procesos operativos simples aumentan la flexibilidad.
Cargador de CC para vehículos eléctricos con tres pistolas para montaje en el suelo
Es una opción de alta velocidad que satisface las necesidades energéticas urgentes en movimiento. Está equipado con tres pistolas de carga compatibles con CCS1, CCS2 y Chademo, lo que lo hace ideal para una amplia gama de modelos de vehículos eléctricos.
Cargador de CC EV con publicidad de 2 pistolas
Su pantalla publicitaria incorporada de 43 pulgadas le permite ganar dinero no solo con las estaciones de carga de vehículos eléctricos, sino también con la pantalla publicitaria para obtener ingresos publicitarios.
Conclusión
Los modelos de negocio de carga de vehículos eléctricos deben seleccionarse en función del tipo de negocio y el propósito previsto. Ya sea carga gratuita, recuperación parcial de costos o un modelo rentable, al planificar la ubicación, el precio y el tipo de estaciones de carga adecuados, se puede obtener beneficios de los negocios de estaciones de carga de vehículos eléctricos.
Además, elegir un proveedor confiable de cargadores para vehículos eléctricos es crucial para aprovechar estas oportunidades de negocio. En EVB Charger, ofrecemos soluciones adaptadas a diferentes escenarios mediante productos con precios competitivos. Contáctenos ¡Ahora puedes elegir la carga de vehículos eléctricos para tu negocio!
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