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Con l'espansione del mercato dei veicoli elettrici (EV), la redditività del business della ricarica per veicoli elettrici sta gradualmente aumentando. Per le aziende che desiderano entrare in questo promettente mercato, è essenziale comprendere in anticipo i modelli di business della ricarica per veicoli elettrici.
I modelli di business più comuni per la ricarica dei veicoli elettrici includono la ricarica gratuita, il recupero parziale dei costi e i modelli di profitto. Ciò dipende dagli obiettivi aziendali che il gestore del punto di ricarica intende raggiungere. Ricarica EV—sia per aumentare il flusso del traffico che per generare profitti dalla ricarica dei veicoli elettrici. Questa guida offre un'analisi dettagliata di questi tre modelli di business per la ricarica dei veicoli elettrici e suggerimenti su come scegliere tra di essi.
Come scegliere i modelli di business per la ricarica dei veicoli elettrici?
Quando si pianificano modelli aziendali di ricarica per veicoli elettrici, è necessario considerare alcuni punti chiave per ottenere i vantaggi delle stazioni di ricarica per veicoli elettrici per le aziende:
1. Qual è lo scopo dei servizi di ricarica per veicoli elettrici?
Lo scopo commerciale influenza direttamente i modelli di business delle stazioni di ricarica per veicoli elettrici. Tra questi rientrano:
- · Ottenere direttamente le entrate di addebito
- · Attrarre autisti per aumentare le vendite
- · Fornire benefit ai dipendenti o agli ospiti dell'hotel
- · Ridurre le emissioni di carbonio e adempiere alla responsabilità sociale
- · Dare forma a un'immagine di marca verde
Diversi scopi determinano i modelli di business per la ricarica dei veicoli elettrici. Se l'obiettivo è generare entrate dirette dalla ricarica, allora installare stazioni di ricarica commerciali per veicoli elettrici e stabilire i prezzi in base alla fascia di prezzo di ricarica locale. Per altri scopi, si consiglia di installare stazioni di ricarica con una potenza compresa tra 7 kW e 22 kW, che possono attrarre clienti e contribuire a un futuro sostenibile.
2. Qual è il tempo di permanenza dei clienti?
Il tempo di permanenza è associato alla tipologia di stazione di ricarica e al prezzo dei modelli di business per la ricarica dei veicoli elettrici. Se si tratta di una breve sosta di circa 30 minuti in aree ad alto traffico, come le autostrade, il modello di business ottimale è quello basato su colonnine di ricarica rapide per veicoli elettrici. Se il tempo di ricezione del cliente supera un'ora, scegliere la modalità di ricarica gratuita e installare colonnine di ricarica da 7 kW per veicoli elettrici contribuirà ad attrarre più clienti.
3. Dove è installata la stazione di ricarica?
Luoghi diversi, come aree pubbliche, uffici o autostrade, influenzano le esigenze infrastrutturali. Gli aspetti che variano in base alla posizione includono spazio, capacità elettrica e connettività smart grid. Ciò determina i prodotti ottimali, come la ricarica AC o DC EV, per guadagnare soldi dalle stazioni di ricarica per veicoli elettrici.
3 modelli di business redditizi per la ricarica dei veicoli elettrici
Dal punto di vista dei costi e dei profitti, quando si creano modelli di business redditizi e sostenibili per la ricarica delle auto elettriche, si hanno tre opzioni: offrire la ricarica gratuita per attrarre gli automobilisti, tariffe di ricarica per compensare i costi e ottenere un vantaggio in termini di prezzo e il modello di profitto che guadagna direttamente dalla ricarica dei veicoli elettrici.
1. Ricarica gratuita
Questo modello di business per le stazioni di ricarica per veicoli elettrici offre la ricarica gratuita per attrarre nuovi conducenti di veicoli elettrici, creando notorietà nel tempo. Nonostante i costi dell'elettricità, l'aumento dei nuovi utenti ha determinato un aumento dei ricavi delle attività commerciali esistenti per compensare i costi.
A. Modello di prezzo
Non vengono addebitati costi diretti agli utenti. La maggior parte delle aziende installa caricabatterie EV da 7 kW in questo modello.
B. Vantaggi
- La ricarica gratuita può essere uno dei fattori decisivi che influenzano la scelta del luogo di consumo da parte degli automobilisti. Rispetto al modello a pagamento, questo modello invoglia più automobilisti a provare servizi di ricarica a costo zero presso la propria sede aziendale. Aumenta l'esposizione del marchio, portando gli utenti ad associarsi positivamente alle aziende che offrono questo vantaggio. Nel tempo, può compensare le spese di marketing e di acquisizione clienti.
C. Limitazioni
Solo in questo modello di business delle stazioni di ricarica EV, gli operatori devono coprire i costi dell'elettricità da altri flussi di entrate. Inoltre, non è pratico per le località che richiedono una ricarica rapida, che consuma molta energia.
D. Luoghi adatti
E. Pubblico di destinazione
I clienti attenti al budget e coloro che restano per più di un'ora per caricare completamente le batterie prima di partire preferiscono questo modello. Il tempo di permanenza più lungo aiuta a compensare la mancanza di entrate dirette.
2. Recupero parziale dei costi
Questo modello di business per la ricarica dei veicoli elettrici trova un equilibrio tra la generazione di reddito e l'attrazione di clienti attraverso tariffe di ricarica parziali.
A. Modelli di prezzo
La strategia di prezzo si basa sulle spese operative, tra cui elettricità, struttura, manutenzione, costi operativi, ecc. Le tariffe di ricarica possono essere basate sul tempo di ricarica o sul consumo di energia.
La maggior parte delle aziende installa Caricabatterie per veicoli elettrici da 22 kW a 60 kW in questo modello.
B. Vantaggi
Il modello di business delle stazioni di ricarica per veicoli elettrici genera profitti modesti per coprire i costi di base. Rispetto al modello di ricarica gratuita, questo modello fornisce un flusso di reddito stabile per le aziende, il che aiuta a mantenere l'operatività e lo sviluppo a lungo termine.
Inoltre, questo modello di business di ricarica per veicoli elettrici rimane competitivo rispetto alle opzioni più costose, attraendo e fidelizzando più clienti che desiderano ricaricare i veicoli elettrici.
C. Limitazioni
Innanzitutto, il prezzo deve essere attentamente stabilito per garantire che possa sia attrarre clienti sia coprire i costi. Prezzi elevati possono ridurre l'attrattiva del servizio.
In secondo luogo, rispetto alla ricarica gratuita, i servizi a pagamento potrebbero ridurre la propensione di alcuni utenti a utilizzarli, soprattutto quelli sensibili al prezzo.
D. Luoghi adatti
- È adatto a centri commerciali, hotel, ristoranti, zone rurali e comunità, dove il tempo di permanenza medio è superiore a un'ora. Aggiungendo a queste aree modelli di business di ricarica per veicoli elettrici con recupero parziale dei costi, gli automobilisti potrebbero ricaricare mentre mangiano o essere costretti a farlo a causa della difficoltà di trovare altre stazioni di ricarica.
E. Pubblico di destinazione
È preferito dalle persone disposte a pagare determinate tariffe per un accesso di ricarica regolare e affidabile vicino a luoghi come il lavoro o le commissioni. Anche gli utenti che richiedono frequentemente servizi di ricarica sono target di pubblico adatti.
3. Guadagnare profitti
Il modello basato sul profitto genera reddito direttamente attraverso l'imposizione di tariffe di ricarica elevate per i veicoli elettrici. Diverse opzioni possono essere adottate singolarmente o congiuntamente.
A. Modelli di prezzo
Esistono diversi modelli di business EV in questa categoria. Le tariffe basate sul tempo sono calcolate al minuto. Questa modalità è semplice e chiara senza considerare le differenze nella potenza di ricarica e nella capacità della batteria.
Tariffe basate sull'elettricità per l'energia consumata. Questo metodo è equo e può riflettere il consumo effettivo di elettricità degli utenti.
Esiste anche un prezzo basato sull'iscrizione. Offre un certo sconto sul prezzo o una priorità di servizio, che è adatto agli utenti che hanno bisogno di una ricarica frequente del veicolo elettrico. Stabilisce una base di clienti fedeli. La maggior parte delle aziende installa rapidamente Caricabatterie rapidi CC in questo modello.
B. Vantaggi
Questo modello di business basato su stazioni di ricarica elettriche può generare flussi di cassa diretti per sostenere le operazioni a lungo termine. Può generare significativi vantaggi economici rispetto alle opzioni di recupero parziale o totale dei costi.
C. Limitazioni
Rispetto ai modelli di recupero dei costi gratuiti o parziali, i prezzi puramente orientati al profitto potrebbero ridurne l'attrattiva per gli utenti. Ma il prezzo non sarà troppo alto da limitare l'utilizzo da parte dei clienti.
D. Luoghi adatti
È adatto per autostrade remote, aree remote, aree commerciali ad alta richiesta e aree residenziali con traffico elevato. Gli utenti in queste località hanno una richiesta urgente di servizi di ricarica e sono disposti a pagare di più per una ricarica comoda e veloce.
E. Pubblico di destinazione
È adatto per i conducenti che necessitano di una ricarica rapida in movimento, dove ogni minuto conta più del prezzo. Le ricariche di emergenza sono adatte a causa di urgenti esigenze energetiche.
Suggerimenti: Per evitare che prezzi elevati dissuadano gli automobilisti dal recarsi presso le vostre stazioni di ricarica, vi consigliamo di comprendere innanzitutto i prezzi dei vari punti di ricarica locali e di analizzarne il rapporto con il flusso del traffico. Questo vi aiuterà a stabilire prezzi accettabili per gli automobilisti, preservando i profitti a lungo termine della vostra stazione di ricarica.
Soluzioni di ricarica per veicoli elettrici per vari modelli aziendali
I requisiti per le tipologie di stazioni di ricarica per veicoli elettrici variano a seconda dei diversi modelli di business. Influiscono direttamente sull'attrattività, sulla convenienza, sulla soddisfazione del cliente e sulla sostenibilità a lungo termine del servizio. EVB Charger offre prodotti adatti a diversi modelli di business per le stazioni di ricarica per auto:
Caricabatterie per veicoli elettrici AC tipo 2 da 22 kW
È un caricabatterie CA per veicoli elettrici ideale per ambienti residenziali e uffici, grazie alla sua efficienza, al suo valore e alla sua compatibilità universale. La sua capacità di ricarica stabile garantisce la salute della batteria a lungo termine.
Caricabatterie AC EV montato a pavimento
Il suo alloggiamento robusto lo rende ideale per aree pubbliche ad alto traffico come hotel, ristoranti e centri commerciali. I bassi costi di manutenzione e i semplici processi operativi aumentano la flessibilità.
Caricabatterie EV DC a 3 pistole montato a pavimento
È un'opzione ad alta velocità che soddisfa urgenti esigenze energetiche in movimento. È dotato di tre pistole di ricarica che supportano CCS1, CCS2 e Chademo, soddisfacendo un'ampia gamma di modelli EV.
2 pistole che pubblicizzano il caricabatterie DC EV
Grazie allo schermo pubblicitario integrato da 43 pollici, puoi guadagnare non solo con le stazioni di ricarica per veicoli elettrici, ma anche con lo schermo pubblicitario, ricavando entrate pubblicitarie.
Conclusione
I modelli di business per la ricarica delle auto elettriche devono essere selezionati in base al tipo di attività e allo scopo perseguito. Che si tratti di ricarica gratuita, di recupero parziale dei costi o di un modello a scopo di lucro, pianificando la posizione, il prezzo e la tipologia di stazioni di ricarica più adatti, è possibile generare profitti dalle attività di ricarica per veicoli elettrici.
Inoltre, scegliere un fornitore affidabile di caricabatterie per auto è fondamentale per cogliere queste opportunità di business nel settore dei veicoli elettrici. Noi di EVB Charger offriamo soluzioni adatte a diversi scenari, attraverso prodotti che supportano approcci di prezzo sostenibili. Contattaci ora puoi scegliere la ricarica EV per la tua azienda!
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